石材企业进军电子商务的三大难题

石材企业进军电子商务的三大难题

随着网络的发展，石材网络推广销售也成为了趋势。据统计，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的19.4%。因此，中国网销有着无限大的发展空间，石材行业大可趁机而入，抓住这个市场空间。

目前，石材行业的网络营销主要体现在四个方面：第一，通过百度得到关键词的竞价;第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广;第三，通过B2B或B2C模式进行网上开店或建立自己的网站的形式;第四，通过博客、手机、微博（中国石材网sm）、微信（中国石材网公众号wwwstonecom）等方式进行推广。第四、通过发送邮件进行推广。

当然就目前的行业现状来看，石材企业进行电子商务模式也是有几大问题需要解决的。

物流瓶颈阻塞

石材物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而石材品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为石材产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。

分销体系

如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，石材行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。

价格难统一

石材企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是石材行业还是不敢贸然的进入，石材企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于石材企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。

因此，企业应先练好内功，在机会降临时能及时把握住，才能处于不败之地。

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